推荐读《解决正确的问题》那一章，解决正确的问题比正确地解决问题要紧得多。

现场第一周别写代码。坐下来看用户怎么做一天的工作，比问需求有用十倍。

把现场遇到的坑写进 SOP 了，下一支小队不用再踩一遍。

被客户问"这东西会不会出错"的时候，能拿出 eval 报告就是最好的回答。

第一次独立带现场，最大的体会是：进度要按客户的节奏报，不是按自己的。

今天把一个跨五个系统的检索做通了，客户经理第一次说"这个我能天天用"。

开源的工具地图帮了大忙，选型阶段少走了不少弯路。

开源的工具地图帮了大忙，选型阶段少走了不少弯路。

交付验收的标准我改成"下周还有人在用"，比任何演示都硬。

客户说"再想想"，通常不是方案不行，是你没让他看见自己的数据跑起来。

把现场遇到的坑写进 SOP 了，下一支小队不用再踩一遍。

现场第一周别写代码。坐下来看用户怎么做一天的工作，比问需求有用十倍。

推荐读《解决正确的问题》那一章，解决正确的问题比正确地解决问题要紧得多。

今天在现场发现：真正的瓶颈不是"问答"，是客户信息散在五个系统里。

今天把一个跨五个系统的检索做通了，客户经理第一次说"这个我能天天用"。

开源的工具地图帮了大忙，选型阶段少走了不少弯路。

把采用率做成一张高管能看懂的图，续约谈判就好谈多了。

开源的工具地图帮了大忙，选型阶段少走了不少弯路。

把采用率做成一张高管能看懂的图，续约谈判就好谈多了。

第一次独立带现场，最大的体会是：进度要按客户的节奏报，不是按自己的。