交付验收的标准我改成"下周还有人在用"，比任何演示都硬。

刚认领了一个宁波的非标件报价需求，有做过类似场景的同行吗？

客户说"再想想"，通常不是方案不行，是你没让他看见自己的数据跑起来。

第 3 个现场记录入档。这次踩的坑是权限——demo 阶段没人问，进生产第一个问题就是它。

eval 集是这周最有价值的产出。没有它，改一行 prompt 都是赌博。

客户说"再想想"，通常不是方案不行，是你没让他看见自己的数据跑起来。

开源的工具地图帮了大忙，选型阶段少走了不少弯路。

客户说"再想想"，通常不是方案不行，是你没让他看见自己的数据跑起来。

把现场遇到的坑写进 SOP 了，下一支小队不用再踩一遍。

今天把一个跨五个系统的检索做通了，客户经理第一次说"这个我能天天用"。

eval 集是这周最有价值的产出。没有它，改一行 prompt 都是赌博。

复盘：这个项目最大的教训是开工前没定义"结果"。

把采用率做成一张高管能看懂的图，续约谈判就好谈多了。

被客户问"这东西会不会出错"的时候，能拿出 eval 报告就是最好的回答。

被客户问"这东西会不会出错"的时候，能拿出 eval 报告就是最好的回答。

第一次独立带现场，最大的体会是：进度要按客户的节奏报，不是按自己的。

第 3 个现场记录入档。这次踩的坑是权限——demo 阶段没人问，进生产第一个问题就是它。

今天在现场发现：真正的瓶颈不是"问答"，是客户信息散在五个系统里。

驻场第 12 天，终于把第一个真正被用起来的功能上线了。小，但真实。

推荐读《解决正确的问题》那一章，解决正确的问题比正确地解决问题要紧得多。