• 客户现场交付：作为某公司对客户的唯一交付窗口，独立或带队完成从需求理解、方案设计到现场落地交付的全流程，在客户现场快速响应问题；
• 深度需求理解与 POC 输出：与客户深入沟通需求与业务场景，将需求结构化为可交付方案，独立或协同完成 POC 的方案设计与实现，在承诺范围内推动落地；有权对交付难度过大的项目 say no；
• 技术价值讲解：向客户讲透本体工程方法论、DataOS 框架派选型逻辑、产品矩阵的排期与能力边界，把技术能力翻译成业务价值；
• 交付库沉淀：将可复用的业务分析案例、部署 SOP、故障排查手册与方法论沉淀到团队知识库，让每一次交付都成为团队资产；
• 跨团队协同：与产研、售前、销售深度协同，在销售与售前聊需求时前置介入并评估交付风险；推动产研提供面向 FDE 的深度专项培训；
• 客户成功经营：以客户成功为唯一北极星指标，通过高质量交付提升客户满意度、NPS 与粘性。

• 具备客户沟通意识，能在客户面前展现良好的亲和力、敬业度与专业度；
• 能独立或协同完成 POC 的方案输出（Echo=业务方案 / Delta=技术实现）；
• 对本体工程、数据工程、智能体调度领域有学习热情，愿意钻深；
• 能适应客户现场的高强度、高压力、出差节奏；
• 结果导向，以目标达成为驱动；

• ：Palantir/Foundry/本体工程项目经验、大客户交付经验、SOP 沉淀经验、带教经验。

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