• 工作地点深圳、北京、上海、广州职位概述作为 FDE，你将站在技术与商业的最前线。你不仅是知擎的前线部署工程师，更是客户的技术合伙人。你将直接深入客户的业务现场，理解他们最核心的知识产权痛点（如海外专利侵权风险、专利布局计划、研发立项查新等），并利用公司的大模型架构、Agent 平台和数据工程能力，在现场为客户“拼装”并落地端到端的 AI 解决方案。 你将打破传统研发与销售的边界，用智能体直接解决客户的现实技术创新问题。
• 现场诊断与方案构建：深入客户的研发、知识产权部门，理清其底层数据架构、业务痛点甚至是市场/研发战略，直接负责知识产权 AI 应用（如 FTO 分析、专利情报、专利布局）的现场定制与交付。
• AI工程落地：快速理解并运用公司核心的AI应用能力，在现场厘清客户需求与技术之间的联系，打通客户侧数据清洗、业务梳理、场景应用系统建设到部署方案落地的完整闭环。
• 日常销售支持：深度理解客户在知识产权布局、申请、侵权分析、估值等全流程业务需求与痛点，配合进行客户现场交流、需求调研、产品演示、技术解答等销售支持工作；配合招投标工作。
• 销售材料撰写：基于公司 AI 大模型产品、知识产权服务，撰写行业解决方案、技术白皮书、报价方案等销售支持材料。
• 行业知识库梳理：整理行业案例、方案模板、话术资料，持续优化标准化方案库。
• 内部协调：对接产品、研发、算法、交付团队，同步客户需求，跟进完成项目交付并支持至完全落地。

• 本科及以上学历，计算机、人工智能、软件工程等相关专业优先。
• 3年to B售前 / 解决方案 / 技术支持 / 实施相关经验，有知识产权、法律服务、企业数字化、大模型应用行业经验者优先。
• 逻辑性与沟通能力强：能听懂技术与业务语言，能在模糊的客户语言中快速确定痛点、需求，并拿出MVP
• 日常生活及工作中践行AI First，有充足的好奇心，拥抱变化。
• 有创业精神，具备敏锐洞察力、逻辑表达能力强、强团队协作意识，具备较强学习能力与执行力，能够适应短期出差。
• 薪资范围：15-25K/月固薪+年终奖（1-3个月），表现优秀可参与公司ESOP股权激励计划。

• ：了解专利、软著、商标、版权等基础知识产权知识。

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